Åbo Akademis bibliotek

Tycker du att det är jobbigt att sälja?
Behöver du få fler kunder men ser dig inte som säljare?
Är du rädd för att uppfattas som påflugen eller tjatig?

Det är för dig den här boken är skriven.

Karin Svensson, med över 35 års erfarenhet av tjänsteförsäljning mellan företag, vägleder dig så att du kan känna dig trygg genom hela säljprocessen. Hon lär dig att sälja in konsultuppdrag till företagskunder och att få dem att gilla dig för den du är.

Här finns konkreta beskrivningar på allt från att paketera och prissätta tjänster till hur du skriver offerter och förhandlar avtal. Genom verklighetstrogna exempel lär du dig hur du hanterar olika typer av kunder. Och varför du inte ska bjuda in till "ett förutsättningslöst möte".